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  • 突破門店壁壘,艾凱蓮線上營銷突圍

    作者: 來源: 2020-04-03 15:49:06
  •   2020的這場疫情,無疑給了每一位美業人當頭一棒,讓原本就深陷服務內容嚴重同質、運營手段相對老套泥淖的美業行業雪上加霜。此時此刻,線上營銷似乎成了美業唯一出路。事實上,一些提前布局架構互聯網營銷體系的美業企業,早已嘗到了線上營銷的紅利。總部位于深圳的艾凱蓮疤痕修護品牌就是其中的一個代表。

      艾凱蓮疤痕修護表示,相較于線下,線上營銷客戶覆蓋面更廣、品牌傳播速度更快、成交環境要求更低。春節期間,艾凱蓮疤痕修護全國數十家品牌連鎖店同樣遭遇“關店”、“零客源”等經營困境,但是店主們并沒有坐以待斃,而是在艾凱蓮總部的指導下,迅速轉戰線上。

      自成立以來,線上營銷就是艾凱蓮疤痕修護重要的營銷渠道之一。無論是私域流量還是公域流量,艾凱蓮都形成了自己特有的成熟體系。正因如此,當疫情來臨之際,艾凱蓮能夠迅速做出調整,并取得良好成效。

      據統計,疫情期間艾凱蓮全力轉戰線上營銷,所有銷售人員在家辦公,平均每天可獲取精準流量客戶20名左右,在強大的品牌背書及線下門店影響力的支撐下,成交率高達20%,銷售額并沒有因疫情下降。

      開拓線上營銷渠道,對于許多企業來說,可能是疫情下的無奈之舉。但是對于艾凱蓮來說,線上營銷并不僅僅是多一條營銷渠道,它還是完善服務體系、壯大品牌體量、實現企業可持續性發展的必由之路。

      線上營銷能極大降低企業運營成本,這筆節省下來的資金,艾凱蓮將其一分為二,一部分投入到產品研發當中。近年來,艾凱蓮疤痕修護產品不斷更新,業務從最早的單一疤痕修護擴大到妊娠紋、痘坑等相關問題皮膚領域,在非手術疤痕修護上取得突破性進展。

      另一部分資金,被艾凱蓮用于扶持旗下代理商,以及優惠產品使用客戶。如此一來,既讓艾凱蓮疤痕修護系列產品更具市場競爭力,又增強了用戶黏性有效促進艾凱蓮體量的發展壯大。

    (艾凱蓮祛痘修護套盒)

      如今,艾凱蓮疤痕修護已然形成了以線上營銷為啟動軸,降低運營成本,提升產品質量,讓利用戶和加 盟商,最終反哺總部的品牌建設發展良性效應。

      我們相信,隨著艾凱蓮品牌力的不斷提升,這一效應將會越來越明顯,最終形成企業總部、加 盟商、產品用戶三方共贏的局面。

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